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          企業動態

          1億營業額拿不出500萬現金,制造業資金鏈繃得這么緊?

          文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/9/24     瀏覽次數:    

            近年來,制造業企業資金鏈斷裂事件頻發,甚至規模企業也出現資金鏈斷裂現象:

            2018年5月,動力電池明星企業深圳沃特瑪資金鏈斷裂,公司停產。

            2018年2月,手機供應鏈巨頭歐菲科技(002456)被金立欠款超6.2億元。

            2016年20多家江蘇造船企業資金鏈斷裂。

            ……

            制造業為什么會出現大面積的資金鏈問題?原因不一而足,今天我們通過一位模具行業從業者的口述,從側面來了解制造業資金鏈為什么這么緊張。

            講述者:譚永,在模具行業深耕10幾年,從小工做起,一直到目前擁有自己的企業,現在是一家大型模具公司的職業經理人,同時經營著自己的一家模具企業。

            我在一家深圳的大型模具注塑企業做職業經理人,自己也有一個小廠,也有投資別人的廠。我們為無人機、手機鏡頭提供精密配件,精度要求高,需要達到0.001mm,屬于高精密制造了。但在這幾年,好多同行關閉工廠,遣散工人。2017、2018年,這種現象形成浪潮了。

            1、產能過剩

            我經常反思這里的原因,我認為第一個原因是產能過剩。我們做制造業的,規模搞得越大,死得越快,所以我們很擔心行業被資本盯上。

            我們鏡頭行業在2009年到2013年這四年里,非常賺錢,一個鏡頭成本大概是5毛錢,銷售價是4塊5,純利潤有70%左右,我做2000萬的生意可以賺1400萬。

            但從2013年開始,大量的資本涌入這個行業,可能有上百億的資本涌入到這個行業,一夜之間產能就增加了兩三倍,但訂單就這么多,于是就開始打價格戰,打到現在一個鏡頭只賣1塊上下,毛利率10%左右,已經沒得做了。毛利率10%是什么概念?比如說我們投2個億來買設備,我一年做2億的業務,10%的利潤相當于就是2000萬元,2億的設備投資我要做10年才能把我的投資款收回來。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來了。

            但是誰也不知道這個風口能持續多久,如果你不把握機會擴產,別人上去了,你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設備投入去擴線,結果生產線剛擴完,就沒有訂單了,生產線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單,競相降價,最后把整個行業做死。

            不投生產線就搶不到大單,我們現在供貨華為、中興、VIVO這些品牌,如果其他企業有100臺注塑機,我只有50臺,那華為肯定愿意把訂單給100臺的去做,因為規模大的交貨期更有保證。

            但是規模越大的客戶反而利潤越低。比如做華為的單,雖然它有量,但是它的價格壓得很死,最多讓你賺10%到15%的毛利,一年下來聽起來能做1個億的營業額,但也只能賺1000多萬利潤。

            小客戶的利潤看似可以達到30%、40%,但大多數沒有量,一樣虧錢,上量的項目也會砍價,利潤不高。而且小客戶風險很大,它有倒閉或跑路的風險。

            2、稅收過重

            其次,稅收過重。一個正規公司,如果利潤30%,其中16%要交增值稅,剩下14%的利潤,到年底還要交30%的企業所得稅。

            我們旁邊有幾個廠,它們以前通過一些避稅的技巧去避稅,估計這些辦法不合法,被稅務部門查出來,如果是少交了300萬元的稅,現在要補齊。一些小公司如果要用現金去交300萬元的稅,這300萬元的現金流足以把一個營業額在四五千萬的廠直接壓死。讓一個有一億營業額的企業拿500萬元現金,都絕對拿不出來。

            我自己有一家公司,去年也做了1400多萬元,看看我的利潤,模具虧了70萬元,注塑賺了150萬元,折合之后還有80多萬元的利潤,但是去年應收款有300萬元沒收回,相當于倒貼了200多萬元。這種生意還能做嗎?

            去年我有70多號人,今年降到14個人,相當于有50幾個家庭因為這個工廠裁員,失去經濟來源了。這50幾個員工一個月在我這里每人可以拿七八千,現在他們要另外找工作了。但是現在這種一年1000萬元、2000萬元營業額的中小企業,關掉太多了,工作也不見得好找。

            3、人工成本高

            另外的原因就是人工成本太高。工人的工資買五險一金,交個人所得稅,一個月付2萬塊錢的工資成本出去,員工到手的工資只有13000元左右。我有70多個員工,就算沒事做,房租、水電、人工一個月起碼得60萬元到70萬元的開支扔出去,我只要一個月沒事做,我全年的利潤就全部搭進去了,可能還要倒虧錢。一個7000塊錢的員工,可能我還要付1萬多塊錢給他,所以說企業負擔在40%以上。

            這樣下來哪里還有能力技術升級,買設備。但要是客戶提了新技術標準,有條件的只有硬著頭皮買設備,我們老板以前做工程掙了錢,現在還有能力繼續投資,去年年底投了兩個億,在賭哪一天情況可以翻轉過來。

            4、欠款拖欠

            以上這些因素反映在現實中,就是整個行業極度脆弱。目前,殺傷力的就是欠款拖欠。最近,我們行業里比較大的企業佛山電子出事了,資金鏈斷裂,欠供應商3.7億元。雖然它的客戶是中興、華為這樣的大公司,但還是撐不下去了。

            我認識的好多企業都被欠款了,都是300萬元、500萬元、700萬元這樣的規模。剛開始拖欠的時候大家沒注意,拖了一個月也沒在意,又拖一個月,等大家反應過來去追債,已經被欠了500萬元、600萬元了。行業里貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式,如果到了90天還不能還款,就危險了。

            我們自己也有很多欠債收不回來。鏡頭事業部去年做了7000多萬元,現在外面應收款有3000多萬,相當于6個月的貨款在外面。其中有的欠款企業已經宣布倒閉,基本每年都有100多萬元收不回來。

            本來行業利潤就薄,稍微遇到一點意外,企業就會出問題。我們鏡頭事業部今年有140多家客戶,我們現在正在削減客戶,準備砍到20、30家,但凡有風險的都不做,如果做20個客戶,跑路一個,其他20個就都白做了,有一點點風險的都不要去做。

            判斷風險很簡單,哪一個客戶的月貨款沒有準時兌現,就馬上停止供貨,馬上通過法律手段去催債。我們就給一個月的時間,沒有到帳,馬上停止供貨,杜絕這種越累越多的欠款。

            老外的生意不存在這種情況,他們把很成熟的東西拿到中國來做,發過來的工程圖紙都很完善了,一臺無人機的圖紙發給你,照他的圖紙做得一模一樣,那這個無人機是沒有問題的,而且制造過程中,他們會做質量監控。如果是中國人研發的無人機,把圖紙拿給你,把它做出來了,但可能這個機器不能啟動,還要修改、調整,最后才投產,這是國內的普遍現象。

            我們代工無人機,客戶把圖紙給你,你把模具做出來,然后不停變更,通過三到五次變更,無人機才能大批量生產。但國外的產品不存在這個問題,它可能花兩三年時間去研發,東西做到很成熟以后,再花一兩個月就能把成品做出來了,不會再變更結構。所以他們可以做到貨到付款。

            貨到付款在我們這個行業沒有任何一家公司可以這么操作,因為生產的是很新的東西,質量標準、過程控制這些都沒有時間做到很成熟,發單方不會用現金去支付訂單,因為它要走流程,驗收貨物,在發單方確認產品沒問題才會付款,欠款時間相當于確認產品合格與否的時間段。

            說到底之所以欠款多,還是行業利潤太薄,有個風吹草動就會出問題。

            5、未來規劃

            周圍一些朋友的企業,做不下去的很多,像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦法,我在江西又搞了一個工廠,那邊是三年免稅,而且工廠裝修政府全額補貼。在那邊,我交多少稅前三年都全額退還;當地電費只有深圳的一半,在深圳這邊一年電費大概要120萬元,那邊只要60多萬元就夠了;房租也比這邊便宜,這邊每平方30、40塊錢一個月,那邊才五六塊錢,房租一個月可以省十幾萬。所有這些省下來錢都是純利潤。

            如果三年后,它的稅收也要那么高,這個廠就不一定有利潤了,就搞不下去了。那邊每個月我能做100萬的生意,賺20多萬。如果三年后開始收稅,一個月就要除掉16萬的稅,只能賺幾萬。還有其他不確定性,比如三年后換了領導,要來查環保等等,可能都沒錢賺了。那個時候我會分分鐘把所有的設備全部處理掉。我現在一年可以賺到200多萬元,一年就把投資掙回來,剩下兩年是凈賺,到時候設備處理掉,再回收80萬元、100萬元。

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